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越南近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，目前越南大概有290個(gè)工業(yè)區(qū)和15個(gè)沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)。每年各工業(yè)區(qū)和經(jīng)濟(jì)區(qū)的進(jìn)出口總額占越南全國(guó)年進(jìn)出口總額的30%。 越南各工業(yè)區(qū)和經(jīng)濟(jì)區(qū)吸引外資占全國(guó)外資總額的70%，越南工業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)成為越南國(guó)民生產(chǎn)總值中，繼服務(wù)業(yè)之后，增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。 越南工業(yè)增長(zhǎng)迅速，但因其工業(yè)才剛剛起步，工業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)落后，現(xiàn)越南工業(yè)正在致力于進(jìn)行結(jié)構(gòu)均衡調(diào)整和力求提高附加值。2017年越南GDP增長(zhǎng)率為6.81%，CPI增長(zhǎng)低于5%，可以這樣說(shuō)，越南經(jīng)濟(jì)大環(huán)境很好，屬于高速發(fā)展期。 2017年越南進(jìn)口貿(mào)易金額達(dá)到2111億美元，增長(zhǎng)20.8%，同時(shí)越南國(guó)內(nèi)也一直在搞基建，改善投資的環(huán)境，在可預(yù)計(jì)的時(shí)間內(nèi)，越南的投資環(huán)境會(huì)越來(lái)越好。 為此，在今后幾年中，越南將需要大量的投資，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，提高國(guó)內(nèi)制造業(yè)的水平。很多客戶(hù)把原來(lái)在中國(guó)、日本、韓國(guó)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)也都搬來(lái)了越南。 海天集團(tuán)抓住機(jī)遇，在越南率先開(kāi)辦工廠(chǎng)，海天集團(tuán)全資子公司越南華遠(yuǎn)機(jī)械有限公司于2011年5月18日在越南平陽(yáng)開(kāi)業(yè)，主要從事注塑機(jī)的裝配、銷(xiāo)售和服務(wù)等�？傉嫉�25300平方，一期廠(chǎng)房6500平方。 目前越南華遠(yuǎn)機(jī)械有限公司有中國(guó)員工8人、越南員工60人、8輛汽車(chē)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，先后設(shè)立了河內(nèi)、海防、胡志明、同奈4個(gè)辦公室，辦公室有各自相對(duì)獨(dú)立的銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)以及配件庫(kù)存。這樣布局以后，2個(gè)小時(shí)內(nèi)可以到達(dá)97%的海天客戶(hù)，以便于及時(shí)的提供各種服務(wù)。 越南海天工廠(chǎng)目前可以裝配生產(chǎn)各種海天現(xiàn)有的機(jī)型，目前銷(xiāo)售量最大的是天隆系列。海天針對(duì)不同的客戶(hù)會(huì)采取不同的對(duì)策。 針對(duì)于越南本地的原本二手機(jī)客戶(hù)，海天主要用天劍系列來(lái)做競(jìng)爭(zhēng)； 針對(duì)于購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)機(jī)器的客戶(hù)，海天主要用天隆經(jīng)典系列來(lái)做競(jìng)爭(zhēng)； 針對(duì)于購(gòu)買(mǎi)韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣機(jī)器的客戶(hù)，海天主要用天隆二代系列來(lái)做競(jìng)爭(zhēng)； 針對(duì)于日本機(jī)器的客戶(hù)，海天有全電動(dòng)品牌VE、ZE系列。海天機(jī)器一直以來(lái)突出性?xún)r(jià)比，在同系列的競(jìng)爭(zhēng)中，很少有客戶(hù)不選擇海天，加上海天在越南的服務(wù)平臺(tái)，可以把這個(gè)優(yōu)勢(shì)放得更大，做得更好。 2017年海天在越南市場(chǎng)共銷(xiāo)售931臺(tái)注塑機(jī)，3600萬(wàn)美元；較2016年的421臺(tái)注塑機(jī)，1900萬(wàn)美元有較大幅度的增長(zhǎng)。 同時(shí)，據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海天注塑機(jī)占總出口量也由22%增長(zhǎng)到40%（如圖02-03）。其中越南工廠(chǎng)2017年出運(yùn)300臺(tái)注塑機(jī)，較去年的160臺(tái)機(jī)器也有很大的增長(zhǎng)，這些都得益于越南經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及海天本地化的策略，標(biāo)準(zhǔn)注塑機(jī)交貨期很快。 由于2017年無(wú)論是機(jī)器數(shù)量還是金額都增長(zhǎng)很多，2018年海天越南工廠(chǎng)的主要工作就是服務(wù)好每個(gè)客戶(hù)。 當(dāng)然，在剛來(lái)越南的前幾年，海天也碰到了很多問(wèn)題，最主要的還是觀念上的問(wèn)題，很多年長(zhǎng)一輩的客戶(hù)不能接受中國(guó)的機(jī)器，認(rèn)為“MADE IN CHINA”就是低端產(chǎn)品，只信任日本和歐洲的注塑機(jī)。 這些客戶(hù)對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品保持著一份警惕，生怕買(mǎi)到性?xún)r(jià)比較低的產(chǎn)品，而且擔(dān)心沒(méi)有售后服務(wù)。所以這個(gè)需要我們?nèi)ジ淖冊(cè)侥先藢?duì)中國(guó)產(chǎn)品的概念，而做這個(gè)工作，靠普通的代理來(lái)，往往是不理想的。 海天越南一直秉承信譽(yù)第一的原則，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，塑造中國(guó)品牌，不斷贏得客戶(hù)的信賴(lài)。經(jīng)過(guò)幾年的努力，海天在越南市場(chǎng)越來(lái)越受歡迎，2018年海天將在服務(wù)好老客戶(hù)的基礎(chǔ)上，加大力度去攻克越南市場(chǎng)幾個(gè)大的本地企業(yè)。希望2018年也是海天越南的豐收年！ 在國(guó)家“一帶一路”的倡議下，中國(guó)對(duì)越南的投資也大大增加，越南大部分的行業(yè)都是發(fā)展比較快的，海天也從中獲得良多，海天也會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，獲得更多的發(fā)展空間。